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BROKER COMERCIO EXTERIOR


Un Business Broker es quien, contratado por una de las partes interesadas, actúa como asesor e intermediario en una transacción de fusión, compra o venta de empresas o parte de las mismas, asumiendo así, una importe responsabilidad social. En su actividad, debe responder a la confianza de todos aquellos que deciden contratar sus servicios profesionales, basados en el pilar fundamental de la profesionalidad y confidencialidad.

Las gestiones y dictámenes de un broker le confieren ante el cliente un papel de creador de opinión y transmisor de valores, que le compromete altamente en la operación, de ahí la necesidad de clarificar límites profesionales que garanticen al cliente el mejor servicio. Sus decisiones acaban influyendo, en menor o mayor medida, en la imagen pública de la transacción y en el colectivo de profesionales que intervienen.

Así pues, de la eficacia de la labor del Broker, de su buen hacer y de su decidida voluntad de hacerlo desde unos principios deontológicos bien definidos, nacerá una confianza moral hacia todo el colectivo de los intermediarios.

Las gestiones y dictámenes de un broker le confieren ante el cliente un papel de creador de opinión y transmisor de valores, que le compromete altamente en la operación, de ahí la necesidad de clarificar límites profesionales que garanticen al cliente el mejor servicio. Sus decisiones acaban influyendo, en menor o mayor medida, en la imagen pública de la transacción y en el colectivo de profesionales que intervienen.

Así pues, de la eficacia de la labor del Broker, de su buen hacer y de su decidida voluntad de hacerlo desde unos principios deontológicos bien definidos, nacerá una confianza moral hacia todo el colectivo de los intermediarios.

¿Cuál es el primer paso para conseguir clientes en el exterior?

Lo primero es tener material de promoción comercial: página web, CD-ROM, catálogos, etc. Una buena opción es participar en ferias, misiones comerciales, 'road shows' (centros de exposición de productos).

C&F Consult
Consultoría Comercio Exterior
C&F nace con el objetivo de convertirse en una alternativa para el Sector Publico y Privado, de un servicio de alta calidad en las áreas de comercio exterior y control, tratando de trasmitir nuestra experiencia en los diferentes servicios que ofrecemos.
Erca Consulting
Consultoria de comercio exterior
Empresa especializada en Consultoria y Capacitacion en Comercio Exterior y Aduanas. Amplia red de agentes a nivel Nacional e Internacional, Depósitos Aduaneros, Navieras, Agentes de Carga, seguro nacional e internacional para su carga Marítima y Aérea.
Cámara Peruana de Comercio Exterior
camara peruana de comercio
La Cámara Peruana de Comercio Exterior es una entidad privada sin ánimo de lucro que promueve el desarrollo de la competitividad y el mejoramiento de la calidad de vida de los habitantes y empresarios del Perú.
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¿cómo exportar desde perú?


¿De qué se encarga un broker?

El broker es alguien que contacta al exportador con el importador a cambio de una comisión, que varía entre el 3% y el 5% del valor del producto a exportar. A veces también apoya durante la negociación. Cuando uno exporta por primera vez a un país es recomendable que trabaje primero con un comisionista porque este le permite contactar con compradores sin hacer grandes inversiones en la búsqueda, justamente su fortaleza es tener una red de contactos en determinado sector.

¿Cómo se puede encontrar a un broker confiable?

Hay instituciones públicas, gremios empresariales e instituciones de cooperación y entidades del gobierno que presentan listas de brokers o información parcial en sus páginas webs.

¿Cómo es el marketing en las primeras etapas para conseguir clientes extranjeros en el rubro de confecciones?

La formulación de un plan de marketing internacional implica el manejo de las "4 tradicionales P" aplicadas para las operaciones internacionales: Producto, Promoción, Plaza o distribución y Precios internacionales.

- Producto es importante considerar sus posibilidades de adaptación, según las necesidades del cliente.
- Promoción la promoción implica 3 niveles: herramientas de escritorio (página web, folletos, etc.), contacto con el mercado (ferias, misiones comerciales) y promoción en destino (publicidad, promoción de ventas, venta personal y relaciones públicas).
- Plaza o distribución supone en cada mercado, identificar los mejores canales de venta (un agente, un importador, un distribuidor mayorista o minorista).
- Precios o cotizaciones internacionales implican información sobre nuestros competidores antes de ofrecer un producto.

¿Cómo logro que mi cliente me conozca en el extranjero?

La promoción en el país destino suele ser costosa, por eso la mayoría de exportadores peruanos no venden con marca propia ('branding') sino que fabrican para la marca del cliente ('private label'). Lo hacen así porque vender con marca propia implica un presupuesto promocional muy alto: colocar una publicidad de una página completa de Men's Health en EE.UU. puede costar cerca de US$100.000. La alternativa sería promocionar a través del mercado digital, esto implicaría crear un portal o tienda virtual donde ofrecer los productos e iniciar una campaña de publicidad vía anuncios facebook y google.

¿Cuáles son los principales requisitos para exportar?

1. Identificar la idea del negocio, por ejemplo: exportar artesanías a Canadá.
2. Confirmar la demanda en el mercado. El tamaño del mercado, las condiciones de acceso, los canales de venta y los precios.
3. Evaluar las posibilidades de oferta: disponibilidad de materia prima, servicio de procesamiento, costos. Si estos 3 pasos confirman que el negocio es atractivo, se continúa con el siguiente paso.
4. Identificar potenciales compradores, es decir, importadores interesados. Estos pueden ser brokers o importadores y distribuidores. Este sería el punto de partida para el uso de las herramientas del marketing.